Эффект приманки — психологический приём, который меняет восприятие ценности.

Добавляя промежуточный вариант, вы усиливаете контраст и делаете более дорогую опцию выгодной в глазах клиента. Работает в меню, тарифах, подписках и онлайн-курсах.

‍

Представьте, что вы заходите в кофейню и видите всего два объема кофе:

Капучино 0,2 за 200 рублей

Капучино 0,4 за 350 рублей

‍

Большинство выберет кофе за 200 рублей.

‍

Но если мы добавим средний капучино за 340 – большой уже будет казаться выгодным.

Это и есть эффект приманки: промежуточный вариант создаёт контраст и меняет восприятие цены.

‍

Так работает не только с кофе. Этот прием используют в подписках, услугах, онлайн‑курсах.

Например:

Онлайн-курс «Базовый» — 4 900 р.

«Премиум» с куратором — 14 900 р.

Добавим «Стандарт» за 13 500 р. — и теперь «Премиум» уже не кажется дорогим, а наоборот — выгодным.

Приманка не предлагает, а направляет выбор

‍